最近聯(lián)誠發(fā)聽到不少朋友說當前的
LED顯示屏行業(yè)的兩大愛好分別是什么高端產(chǎn)品盡談價格和低端產(chǎn)品質(zhì)量。聯(lián)誠發(fā)有很多理由相信這個問題讓很多屏企都頭痛,不過靜下心來想想其實也不難理解,原本終端客戶所追求的就是產(chǎn)品質(zhì)量和價格某一平衡點的支點,說白了就是LED屏產(chǎn)品的一個性價比。
現(xiàn)如今性價比這個詞在銷售中算比較的熱門,企業(yè)用來推廣自己產(chǎn)品時都愛不經(jīng)意的掛在嘴邊,而絕大多數(shù)的客戶也喜歡追求產(chǎn)品的一個性價比,說到這里也許很多人并不是那么的清楚性價比這個概念。那么在這里聯(lián)誠發(fā)就為大家詮釋所謂的性價比,性價比其實就是產(chǎn)品價格的性能對比。是一個性能與價格之間的比例關(guān)系,具體公式:性價比=性能/價格。因為現(xiàn)在大家都在追求一種叫公平的東西,所以,性價比可以算是一個稱得上類似公平的東西吧。
產(chǎn)品質(zhì)量和價格本原本就是一個同比關(guān)系,價格適中牽必然影響著品質(zhì)質(zhì)量,再加上現(xiàn)在弱肉強食的市場規(guī)律,品質(zhì)差的產(chǎn)品終將被市場無情的拋棄,尤其是在質(zhì)量保證的LED顯示屏市場,從來都不可能是價格最廉價的產(chǎn)品賣得最好,也并不是價格高的產(chǎn)品就銷售很好。這里說的更多是讓我們尋找質(zhì)量和價格的平衡點,找到適合自己的高性價比產(chǎn)品,適合自己的最終產(chǎn)品。因為對于LED顯示屏企業(yè)而言,為客戶更好的提供他們所喜歡與適合的產(chǎn)品才是企業(yè)的終極目標。
我們都知道成功的LED顯示屏企業(yè),都是在產(chǎn)品質(zhì)量和價格之間,只有做出了合理的分配。它們在客戶的心目中的位置才能更好更高的提高,既然不能兼顧質(zhì)量最好和價格最低,那么企業(yè)就應(yīng)該秉持著相同產(chǎn)品比價格的理念思路,為自己以后在客戶心中的良好口碑打下好基礎(chǔ)。
然而另外我們需要注意到的是隨著中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”,消費升級趨勢的日益加快,近年來,LED顯示屏終端市場也在不斷成熟,客戶對于產(chǎn)品的了解、認識也在不斷更新全面化,當前LED顯示屏市場的矛盾是:終端市場客戶的核心訴求升級了,他們對同等產(chǎn)品的品質(zhì)有更高的要求,不但要求高反而產(chǎn)品的價格過高也不能夠很好的接受,另一方面,行業(yè)的整體生產(chǎn)發(fā)展水平雖說進步不小,但是產(chǎn)品價格下降的太快,這樣一來產(chǎn)品所應(yīng)有的價格存在的沖突也就會比較的大。
在這里聯(lián)誠發(fā)認為解決矛盾的最好方法是:直接有效的通過不斷改進生產(chǎn)、節(jié)省管理成本、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈等等方式來進一步控制自己的成本,更好的為客戶提供最好最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。最后LED顯示屏企業(yè)還可以通過對自己的潛在客戶做引導(dǎo)的方式,來緩和這種矛盾。如果您在乎的是產(chǎn)品質(zhì)量,請尊重它的價格,如果您想要的是便宜、請接受它的壽命。這個世上就是這么的現(xiàn)實,一毛錢不可能買到一百塊塊的東西。